聚焦這兩年的消費市場，品牌玩“跨界”已不再是新鮮事。從亞歷山大&麥當勞的“黑金菜籃子”到王者榮耀&MAC的口紅、從大白兔&氣味圖書館的香水到周黑鴨&謎尚的限量彩妝…美妝與生活用品、情懷與二次元，各種產品類型和領域，都有品牌跨界合作的影子。這些現象級的跨界品牌營銷案例背后，展現了品牌策劃者們對營銷手段日益重視的態度和勇于嘗試的姿態。但事出必有因，這一切的背后，又是什么在驅使？

前段時間，《漫畫一生》對快看漫畫ceo陳安妮進行了采訪。這位90后創始人頗為自信地稱：“中國未來幾年一定能出現超越piccoma的公司”。

快看漫畫是以漫畫閱讀為主的平臺和興趣社區，氛圍以輕松幽默的二次元風格為主，是年輕一代的潮流文化陣地，市值估價超120億。小虎認為，它的蓬勃發展，除了優質的內容和新穎的商業模式外，離不開龐大的z世代人群的擁躉。

“Z世代”，指1995年至2009年出生的人群，據統計，目前我國Z世代人口數量近3億。隨著消費市場的不斷升級,已經成為一個不容忽略的群體。值得注意的是，他們的成長與互聯網的發展幾乎同時發生，科技的迅猛發展促使其消費習慣、主張更加個性化，需求也更豐富。瑞信研究院發布過一份針對中國等八個國家市場的調研——《2021年新興市場消費者調查報告》中明確指出：“年輕群體再次成為新興市場消費增長和偏好的主力軍”。

營銷手段千千萬，好用的卻很少。在流量為王的時代，很多品牌不是缺乏優秀的品質，只是少了一點與眾不同的特色，難以賺到足夠的熱度。越來越多的品牌意識到，除了單打獨斗，也許合作也是不錯的方式。不同品牌的跨界合作，本質就是通過提煉自身品牌的的核心元素——logo或品牌內涵，與其他風格迥異的品牌相互交流融合，以雙方的內在聯合點為基礎，多方面、多角度為用戶詮釋并帶來一種全新的用戶體驗。如家喻戶曉的濃香型白酒品牌瀘州老窖與某香水品牌聯合推出了一款瀘州老窖香水，以酒水和香水的共有元素——“氣味”作鏈接點，用新穎的方式不動聲色又十分有效地向消費者暗示了香水的“氣味”之純正，瞬間賺足了眼球。

“Z世代”的成長環境決定了他們注重個性化表達、關注消費體驗，他們的消費需求已經不僅僅滿足于日常生活的需要，產品和品牌的“光環”也在考量范圍之內。而品牌跨界營銷，能最大化、多角度開發產品和品牌的特點、提升產品的附加值，如顏值、內涵、社交功能等，與“Z世代”的消費偏好不謀而合。同時，“Z世代”群體往往也擁有不錯的消費水平，可以相對隨心所欲的為“喜歡的一切”下單，說的直白一點：他們的購買力比較高，接受的商品溢價范圍也較廣。

此外，“Z世代”還具有龐大的人口基數和含義豐富的消費偏好，正逐漸成為影響消費結構的重要因素。嗅覺靈敏的市場也敏銳地嗅到這個群體的需求，近些年也在不斷對產品做調整，除了品牌跨界營銷，劇本殺、密室逃脫等，都是市場的新嘗試。

“Z世代”這個新興消費群體的崛起，正不知不覺為品牌的策劃營銷提供了更加多元化的方向，默默影響著消費市場的變革。不得不承認，他們已逐漸成為挖掘品牌新內涵、產品新領域的主力軍，為消費結構做出改變的風向標的同時，也在催生倒逼企業提供更加優質產品，激發新的經濟活力。

Z世代生在欣欣向榮的年代，長在商業蓬勃擴張的時代，他們很懂生活和商業，也更希望品牌懂他們。