滂沱大雨中，南京五臺(tái)山體育中心涌入15669名觀眾，吶喊聲穿透雨幕；常州街頭，揚(yáng)州牌照的汽車擠滿景區(qū)停車場(chǎng)，15萬(wàn)游客手持免費(fèi)門票穿梭于恐龍園與東方鹽湖城；社交媒體上，“南京鹽水鴨大戰(zhàn)無(wú)錫水蜜桃”“泰州VS南通：贏了吃早茶，輸了做試卷”等熱梗席卷8億流量池。

這并非職業(yè)聯(lián)賽的盛況，而是2025年江蘇城市足球聯(lián)賽（“蘇超”）的真實(shí)場(chǎng)景。這場(chǎng)由13個(gè)地市參與的省級(jí)賽事，自5月10日開(kāi)賽以來(lái)，以場(chǎng)均超萬(wàn)人上座率、端午期間305%的省內(nèi)景區(qū)預(yù)訂增長(zhǎng)，演繹了一場(chǎng)“文體旅商”深度融合的營(yíng)銷奇跡。

01 文旅聯(lián)動(dòng)，賽事經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新打法

蘇超的爆發(fā)絕非偶然，其核心在于構(gòu)建了“低門檻觀賽+高價(jià)值衍生”的消費(fèi)生態(tài)。一張10元門票，在地方政府與企業(yè)的協(xié)同運(yùn)作下，裂變?yōu)榭绯窍M(fèi)的金鑰匙。

常州端午主場(chǎng)迎戰(zhàn)揚(yáng)州時(shí)，推出“持揚(yáng)州身份證免費(fèi)游A級(jí)景區(qū)”政策，三天吸引超15萬(wàn)人次揚(yáng)州游客。恐龍園單日接待量達(dá)10.6萬(wàn)人次，其中近半為揚(yáng)州游客，景區(qū)甚至增設(shè)15個(gè)專屬換票點(diǎn)應(yīng)對(duì)客流高峰。

南京將“鹽水鴨制作體驗(yàn)”搬進(jìn)球場(chǎng)，蘇州推出“進(jìn)球送陽(yáng)澄湖大閘蟹”，鹽城設(shè)計(jì)“觀鳥(niǎo)+觀賽”套餐預(yù)訂超2萬(wàn)單。這些創(chuàng)意讓球迷從“看比賽”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)城市生活”，形成消費(fèi)閉環(huán)。

政策與市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，端午期間蘇超6個(gè)主場(chǎng)城市的異地文旅消費(fèi)同比增長(zhǎng)12.94%，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示“蘇超聯(lián)賽”搜索量周環(huán)比激增16倍。一張球票串聯(lián)起“吃住行游購(gòu)?qiáng)省保尫懦鲶@人的乘數(shù)效應(yīng)。

02 地域梗文化，品牌破圈的加速器

蘇超的魅力遠(yuǎn)超體育競(jìng)技本身。城市間的歷史淵源被提煉為“沒(méi)有假球，全是世仇”、“十三太保”等熱梗，在社交媒體引發(fā)病毒式傳播。

當(dāng)南京1：0戰(zhàn)勝無(wú)錫后，“南京鹽水鴨”搜索量次日飆升74%，套餐訂單增長(zhǎng)58%；南通4：0擊敗泰州則讓“南通早茶”搜索量暴漲367%。地域美食PK成為球迷情感投射的載體，品牌借勢(shì)迎來(lái)爆發(fā)式曝光。

徐州將奧體中心變身為文旅市集，文創(chuàng)雪糕、地標(biāo)冰箱貼等衍生品吸引外地球迷瘋搶；無(wú)錫球迷輸球后玩梗“輸了加鹽”，反令水蜜桃銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)15%。這些案例證明：當(dāng)品牌融入地域敘事，便能精準(zhǔn)觸達(dá)情緒消費(fèi)場(chǎng)景。

企業(yè)完全可依托此類文化符號(hào)開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品。盱眙小龍蝦借勢(shì)推出“賽事狂歡套餐”，搜索量增長(zhǎng)61%；“看球酒吧”搜索量周環(huán)比增407%，顯示場(chǎng)景化消費(fèi)的旺盛需求。

03 從流量到留量，構(gòu)建長(zhǎng)效品牌生態(tài)

蘇超的價(jià)值不僅在于短期消費(fèi)刺激，更在于通過(guò)“賽事IP+城市文化”綁定形成可持續(xù)品牌資產(chǎn)。南通計(jì)劃面向球迷推出A級(jí)景區(qū)免票和文旅消費(fèi)券；鹽城將文旅優(yōu)惠延長(zhǎng)至11月，把“90分鐘競(jìng)技”延伸為“365天展演”。

更深層的變革在于參與邏輯的重構(gòu)。蘇超65%球員來(lái)自各行各業(yè)：南京隊(duì)的青訓(xùn)教練下班后驅(qū)車訓(xùn)練，蘇州小學(xué)教師利用課余備戰(zhàn)。這種“白天上班、晚間踢球”的草根模式，讓賽事成為全民共創(chuàng)的舞臺(tái)。

品牌可借鑒此模式打造用戶共生生態(tài)。如開(kāi)發(fā)“球迷共創(chuàng)產(chǎn)品”——常州“蘿卜干炒飯+門票”套餐帶動(dòng)特產(chǎn)銷量翻倍；或設(shè)計(jì)“城市榮譽(yù)勛章”等虛擬資產(chǎn)，讓消費(fèi)者從旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茢⑹聟⑴c者。

04 企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的行動(dòng)指南

品牌應(yīng)當(dāng)把握三大戰(zhàn)略支點(diǎn)：

場(chǎng)景滲透：酒吧觀賽熱度TOP5城市（南京、蘇州等）可聯(lián)合推出“第二現(xiàn)場(chǎng)”觀賽套餐，結(jié)合洗浴自助餐等一站式消費(fèi)（搜索量增68.9%），占領(lǐng)休閑場(chǎng)景。

情感綁定：借勢(shì)“楚漢之爭(zhēng)”“太湖三傻”等地域梗開(kāi)發(fā)聯(lián)名商品，如徐州燒烤IP化運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)搜索量激增197%。

長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)：南通發(fā)放“跟著蘇超游南通”消費(fèi)券，鹽城延長(zhǎng)文旅優(yōu)惠至賽季末，將賽事熱度轉(zhuǎn)化為復(fù)購(gòu)率。

對(duì)中小企業(yè)而言，輕量級(jí)參與同樣有效：餐飲店推出“勝隊(duì)菜品折扣”，酒店設(shè)置球迷主題房，甚至便利店設(shè)計(jì)“城市加油包”零食組合，都能搭乘流量快車。

蘇超賽場(chǎng)上，無(wú)錫球迷在雨中為對(duì)手高唱《太湖美》；揚(yáng)州小販自發(fā)為宿遷觀眾送上免費(fèi)早茶。這些瞬間超越勝負(fù)，凝結(jié)為共同的城市記憶。

當(dāng)體育精神與地域文化深度交融，當(dāng)10元門票撬動(dòng)305%的景區(qū)增長(zhǎng)，蘇超模式已為中國(guó)品牌指明前路：最具生命力的營(yíng)銷不是灌輸創(chuàng)意，而是點(diǎn)燃人群心底的歸屬感與自豪感。