對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如何給產(chǎn)品定價(jià)是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。產(chǎn)品的價(jià)格不能簡(jiǎn)單的根據(jù)成本和利潤(rùn)來(lái)敲定，而是需要一定的技巧。定價(jià)不是越低銷(xiāo)量就越好，而是企業(yè)和消費(fèi)者的一場(chǎng)心理博弈，想要贏，就要懂得揣摩人心。

對(duì)標(biāo)競(jìng)品，找準(zhǔn)定位

價(jià)格不是成本和利潤(rùn)簡(jiǎn)單的相加，而是需要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)定價(jià)。而市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)值也是需要通過(guò)對(duì)比凸顯的。如一瓶8塊錢(qián)的飲料，放在定價(jià)5塊的飲料中，競(jìng)爭(zhēng)力很小；如果放在均價(jià)25元的奶茶店，消費(fèi)者反而會(huì)覺(jué)得很便宜。為什么？因?yàn)槿藗儽旧韺?duì)剛上市的新產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有概念，只會(huì)自然地將其和其他同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。所以品牌給新產(chǎn)品定價(jià)前，一定要有清晰的產(chǎn)品定位，找到和其對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，再在相同的區(qū)間內(nèi)通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。

買(mǎi)一“贈(zèng)”n 捆綁銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售的核心是降低消費(fèi)者對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格敏感性，通過(guò)組合售賣(mài)的方式既滿足用戶的消費(fèi)需求，又帶動(dòng)滯后產(chǎn)品的銷(xiāo)售。相信經(jīng)常在購(gòu)物軟件上購(gòu)物的童鞋都會(huì)有這樣的經(jīng)歷——在結(jié)束快樂(lè)的“購(gòu)物之旅”、準(zhǔn)備下單的那一刻，付款頁(yè)面上會(huì)突然出現(xiàn)個(gè)“順手帶一件”的小窗口，買(mǎi)吧，本來(lái)沒(méi)這個(gè)計(jì)劃，不買(mǎi)吧，里面的商品都很便宜，報(bào)著過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的心理，猶猶豫豫地下了單，還覺(jué)得真的占了便宜。這就是商家通過(guò)“組合銷(xiāo)售”的手段，買(mǎi)一贈(zèng)“n”——優(yōu)惠券、優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格等，讓消費(fèi)者對(duì)單個(gè)商品或服務(wù)的判斷能力降低，從而真的覺(jué)得自己花了更少的錢(qián)買(mǎi)了更多的貨，而忘了自己原先需不需要真的“帶一件”。而這些“帶一件”，如果單獨(dú)售賣(mài)，一定少有人問(wèn)津。所以，商家可以通過(guò)消費(fèi)者“只考慮總結(jié)價(jià)格能否接受”的心理，通過(guò)組合銷(xiāo)售，適當(dāng)提高價(jià)格。

表面試用 實(shí)則吃定

不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的笑話，“如果一家公司想要留住員工，就給每個(gè)員工配一只貓吧！”這和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“幼犬效應(yīng)”相似，即如果有只小狗在你家寄養(yǎng)一段時(shí)間，你就很難再送走它了。很多商家深諳此道，“30天免費(fèi)試用”、“使用不滿意不要錢(qián)”、“免費(fèi)試用，分期付款”，都是用“免費(fèi)”的噱頭讓消費(fèi)者降低下單那一刻的心理和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，通過(guò)時(shí)間的推移，很多人會(huì)逐漸習(xí)慣了商品服務(wù)自己的生活，再付款就很容易了。對(duì)于很多價(jià)格昂貴、銷(xiāo)售量較低的產(chǎn)品而言，前期提供“免費(fèi)試用”、后期按活動(dòng)銷(xiāo)量調(diào)整再價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的方法。

結(jié)語(yǔ)