經過市場兩年的考量與打磨，直播帶貨如今已日趨成熟。前幾期我們已經從人群的消費心理和“人、貨、場”三者的順序調配與場景重構方面解析了它的火爆原因，今天我們就從“貨”的角度談談帶貨中選品的關鍵所在。

雖說直播帶貨的最終目的就是賣出產品，但絕不代表直播帶貨和開網店是一個概念——想賣什么就賣什么。主播、售后服務是很重要，但選品的好壞，常常決定了直播帶貨業績的半壁江山。如幾位top級主播，炫目的業績背后的都有強大的選品團隊保駕護航。今天，小虎就來和大家聊聊做直播帶貨該如何選品。

一、選品與賬號定位、主播人設相吻合

賬號定位和帶貨的產品是緊密聯系的關系。和養號類似，直播間定位清晰，垂直度就高，養成賬號垂直度后，系統推薦也就越準確，如果賬號的定位是食品類，卻在直播間經常吆喝美妝產品，當然難以提高粉絲黏度和產品轉化。所以不論團隊大小，務必要有專門選品的人員，給直播帶貨打下堅實基礎。

選品同樣要契合主播人設。羅永浩帶貨“花點時間”的翻車、李誕帶貨女性內衣遭全網批評，可見消費者對帶貨主播也有要求，我們選擇主播時不能被名人光環蒙蔽，最好根據產品特點選擇風格氣場相似的、消費者可以接受的主播，提高產品說服力，翻車幾率也會小一點。

二、選擇高熱度產品

其次，可以根據不同季節、節日、和年度事件來選品。如秋天的桂花茶、元宵節的元宵、冬天的暖寶貼、火爆一時的冬奧會周邊……這些都是契合當時熱度的商品。契合粉絲當時的購買需求，銷量自然就會上去。即使不買，鋪天蓋地的熱點資訊無形提高了它們的吸睛度，讓人不想關注都不行。主播也可適時引導粉絲在直播間討論，活躍賬號熱度。

三、按粉絲需求選品

沒有什么比按粉絲需求選品更有效率提高銷量的選品技巧了！當你的賬號滿足的需求越多，粉絲就會越多——這些都是隨時可以變現的隱形消費力。所以準備直播帶貨前不妨先著重分析賬號粉絲群體畫像，如年齡、性別、城市、消費能力等，了解他們的屬性和購物需求后選擇粉絲喜歡的產品進行帶貨。

四、選擇性價比高的產品

大多數人的購物需求可以用“實惠”概括，所以在直播前選品時，我們最好多選擇高性價比的商品，摒棄利潤高但華而不實的商品，哪怕多讓利一些給消費者，也要增加消費者對直播間的信任。輔以做好售后保障，掃除消費者的后顧之憂，逐步培養消費者對直播間的信任度和回購率。

五、復盤直播數據 優化選品方案

每次直播后，商家可以對近幾期的帶貨數據進行復盤，如本期總觀看人數、直播間評論、漲粉數、最多人數在線時間段、最高成交量單品、成交量前幾名單品種類、單期商品總成交額、記錄往期爆款單品等，通過復盤，可以更深入了解粉絲的消費喜好和在線時段，找尋到更契合粉絲需求的商品種類和價格、在更合適的時間直播，以此不斷優化直播方案。

靈虎說

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總體而言，只要選品方面做到位，直播帶貨就不太容易出現“翻車”的情況，才能源源不斷地吸引粉絲，建立品牌信任度、提高商品回購率都是水到渠成的事。這對選品團隊提出了更高的要求，唯有不斷學習，才能在選品時做到得心應手。

當然，以上都是針對產品種類豐富、有帶貨經驗的企業而言，對于產品定位較單一、缺乏帶貨經驗的公司，小虎建議最好把選品和帶貨任務交給專業的策劃團隊來完成，畢竟隔行如隔山，專業的事由專業的人做，才能取得最好的效果！